好货不下地，货源隐蔽渠道不得不知的秘密 [揭秘服装白金版节选：12]
如果哪位经营者没有货源问题，说明他的生意做得很顺。但大部分经营者一直受这个问题的困扰。
哪里的货最便宜，是相对的，一是看自己做什么系列，二是看自己的定位。要说最低端的批发市场，每个服装集散地都有。广州沙河服装市场，广州搬屋公司，是公认的低端市场，甚至有行内人士将质量差、价格低的货品称为“沙河货”。
做中档的零售商，一般不会去沙河打货。当然，不排除个别商户掺些沙河货来卖。我建议，即使是做站西、白马货的朋友，在广州打货时不急着来不急着回，抽点时间看看十三行和沙河，说不准会发现自己在白马打的货有十三行过来的。也可抽时间到虎门富民和深圳海燕、南油商圈看看。站西的中高档女装有一部分是从南油过来的。
最低端的批发市场，也有炒货，比如说在冬季，武汉的棉服在沙河市场就有得进。更有甚者，武汉的棉服到了沙河，再炒到东莞西湖批发市场，炒到惠州银基商贸城。武汉30元的货品炒到广州变成40元，再往下面的批发市场走，40元炒到60元。
批发商对自己的市场有所控制管理的话，同一个区域不会发货给两家，对打包的人，都会问是哪的。武汉有一个档主挺好，我说是广东来的，他就跟我说，这些货是广州生产的，你就别看了！黑一点的档主，会骗人，说货是武汉生产的。如果我上当了，就成了广东佬来武汉进广州生产的货。
武汉的小作坊出来的货品，喜欢挂产地是广州的吊牌。广州货在款式上有优势，广州也给消费者一种时尚的感觉。看大路货的吊牌确定不了真实的厂家地址。吊牌是随加工厂或批发档主的喜好挂的。武汉的棉服，即假羽绒，名声在外，对本地生产的真正的羽绒服会造成一定的负面影响，所以，羽绒服的生产商喜欢挂厂址是北京的吊牌，经销的时候跟客人重点强调“这是北京货”。
识别炒货很重要，但懂得找好货比识别炒货更重要。炒货是正常的市场现象和商业行为，有的店主到一级市场拿的全是炒货，生意依然红火。这些都说过。那么，如何找好货呢？
首先，将自己的货源渠道划分为三种：常规渠道、特殊渠道和隐蔽渠道。常规渠道，店主就像一个搬运工，简单的将批发市场的货搬到店里面卖，赚钱比较艰难。像远距离采购，网上采购，早市，工厂关系货源，供应商控货等，属于特殊渠道，比常规渠道的盈利能力相对要强。但特殊渠道是大家都看得见的，与不为人知的隐蔽渠道相比，盈利能力上则略逊一筹。
有一句话叫“好货不下地”，即好货是不愁卖的，好的货在仓库，甚至在工厂就已经打包了，无需经过档口。所以，要找到隐蔽渠道，找到好货，应注意：冷清的档口未必生意不好；态度冷淡的档口生意旺的可能性较大；货难卖的档口希望通过热情来把货推销出去；从早上到中午收档货还是那么多的档口，生意不好；多找保安、档口小妹、搬运工聊天；多到批发市场的仓库区走走；多走走终端市场，从旺店追溯货的源头……通过努力，找到别人找不到的旺家作为供货方，就是你的隐蔽渠道。
